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中手游COO李维:不喊一句口号,做妥7件事,收获2爆款

时间:2016-08-01 来源:爱游戏

标签: 中手游

7月29日,中手游COO李维出席了2016世界移动游戏大会及展览会(WMGC),并在会上以《无专注,不极致!无游戏,不人生!——胜利游戏极致发行之道》为题发表演讲。

7月29日,中手游COO李维出席了2016世界移动游戏大会及展览会(WMGC),并在会上以《无专注,不极致!无游戏,不人生!——胜利游戏极致发行之道》为题发表演讲。演讲过程中,中手游COO李维以胜利游戏发行的态度与战术为核心观点,讲述了胜利游戏做极致发行七大要素。

在匠心务实的态度与极致发行战术的指导下,胜利游戏今年以来相继收获了《航海王强者之路》、《倚天屠龙记》这两个爆款产品。其中《航海王强者之路》上线首日取得了iOS付费榜第一,全平台预约破百万,首月单平台流水超千万的优异成绩。而《倚天屠龙记》手游取得了首日收入762万,首日新增用户69万,首月流水破亿的极佳成绩。


胜利游戏发行的态度:匠心务实比口号更重要!


现场,中手游COO李维讲到胜利游戏的态度时表示,在公司整体策略把控上,胜利游戏总是以“策略领先、快人一步”的状态去深度思考和快速行动,不论是最早功能机转向智能机,还是启动自研+发行双核战略、IP战略、粉丝战略、大厂合作战略,并布局了卡牌+MMO+SLG与移动电竞相关领域。胜利游戏的每一步都坚实有力,为极致发行奠定了基础。

李维指出,李安导演今年6月在上海电影节上向年轻人表达了不要急功近利的观点。事实上,这个观点拿来应用在各行各业都是非常适合的。以互联网企业为例,很多当初风生水起的互联网企业都已销声匿迹,而精心雕琢产品的企业,稳扎稳打,越做越大。如vivo把Hi-Fi带入智能手机后,改变了移动设备现有格局,目前手机厂商已普遍搭载Hi-Fi音效;而OPPO坚持研发投入,其VOOC快充技术让OPPO手机具备了极强的竞争力,2015年企业发明专利受理量排名,OPPO排名第四,前三分别是国家电网、中石化、中兴通讯。


“我们希望以匠人的精神、务实的态度,悉心雕琢,专注发行,才可以做到极致,并服务好我们的伙伴、客户和玩家。”他说。

胜利游戏的发行战术:控产品源头,把握发行节奏,做极致发行!


胜利游戏的发行战术是极致发行,要做好极致发行,需要做妥7件事:分别是挑选产品,挑选伙伴,游戏运营,市场营销,渠道合作,极致服务,粉丝运营。


好产品是一切成功的基础。通过全行业产品地图的跟踪,经过竞品分析,行业走势研判,选择有市场潜力的品类。然后还要在玩家数值反馈下对产品进行检验评级,针对产品的优劣量身打造产品优化方案。


当然,在他看来,挑选合作伙伴的过程也格外重要,胜利游戏注重合作伙伴专注的品类和擅长的领域,有没有成功案例,产品上线经验是否丰富,如何面对错误的方式,是很关键的。研发团队的核心成员磨合度,持续开发和维护能力,对待玩家的态度以及与发行商的配合度也很重要。事实上,胜利游戏今年以来的大厂合作战略,就是挑选伙伴,发行与研发的强强联合让胜利游戏获得了优异的升级。


而在运营层面,胜利游戏的每款产品在产品测试期,运营就会深度参与进来,持续调优,安排导量节奏,分析样本,根据分析结果持续调优等工作。在每款产品大推之前,还会制定相应的长线运营策略。比如在上线首月对用户进行调研,然后帮助产品梳理用户需求,根据用户需求调整未来版本迭代的玩法以及支撑系统,只有这样才可以降低用户流失度,并带动整体营收上升。


同时,精准的营销是产品大推发力的关键所在。“精准的市场营销首先要了解自己的产品”他说,然后他以《倚天屠龙记》手游这款产品为例,讲述了如何分析用户分层,并通过针对IP核心用户群,次核心用户与手游的泛用户群展开精准市场营销的动作。对于《倚天屠龙记》手游来说,胜利游戏与知乎网红的合作、游戏代言人张雨绮的话题预热都是教科书式的市场营销实例。


渠道合作一直都让很多小CP头疼,如何与渠道展开紧密合作是胜利游戏的优势。一直以来,胜利游戏会根据每家渠道定制不同的渠道方案,服务好每家渠道,为玩家创造最好的游玩体验。随后,李维在现场分享了旗下产品上线前后与腾讯应用宝、360游戏、vivo三家渠道合作的具体案例。


另外必不可少的,则是极致服务与粉丝运营二者合起来,构成了胜利游戏的粉丝战略。自动化的客服系统和人工服务体系的结合已经可以解决绝大多数用户在游戏内遇到的各种问题,但是如今的用户服务已经是厂商品牌口碑的重要组成部分,因此胜利游戏在用户分级管理、一对一服务商投入了足够的人力物力,还提出了针对游戏用户的“胜利游戏开放日”以及“用户情绪管理”两大内容,胜利游戏旨在打造一个及时有效、全时间、全方位的用户服务体系。胜利游戏一直以来都在打造真正适合粉丝的生态环境,最终实现聚拢玩家,稳固触媒,提升价值的战略意图。”李维最后讲道。 李维引用马克吐温有句名言:“只要专注于某一项事业,就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。”


“匠心务实,极致发行是我们一直坚持的。无专注不极致,无游戏不人生是我们的目标。只要以匠心务实的态度,极致发行的战术,精心打磨,用心做好每一款产品,就一定可以获得成功。”李维说。


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